De nieuwe generatie presales consultants: Thought Leaders en Trusted Advisors

De presales consultant: van een ‘teacher’ die een potentiële klant tijdens een demo op de functionaliteiten van een softwarepakket wees, naar een visionair die met zowel IT als Business meedenkt. De nieuwe presales specialist is een Thought Leader en Trusted Advisor. Sinds de jaren negentig…

Continue reading →